Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин электротоваров?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Розничная торговля приносит хотя и стабильный, но небольшой доход. Розетки и лампочки продаются не только в специализированных магазинах электроники, но и в обычных хозяйственных. Такую продукцию можно найти даже на полках крупных супермаркетов, где продукты соседствуют с товарами для дома. Список конкурентов в этом случае значительно расширяется, поэтому выгоднее и перспективнее открывать магазин для оптовых покупателей с небольшим отделом для розничной торговли, которая в будущем будет составлять всего 5-7% от объема всех продаж.
Конкурентные преимущества магазина электротоваров 💡
От перечня конкурентных преимуществ во многом зависит успех всего бизнеса. Это факторы, которые помогут сделать ваш магазин привлекательнее, чем другие торговые точки. Они имеют наибольший вес в таких нишах, где места для новичков практически нет. Чтобы удержаться на плаву, придется утопить кого-то другого. Для магазина электроники можно использовать следующие конкурентные преимущества:
- удобное расположение;
- низкие цены;
- высокое качество;
- разнообразие товаров;
- грамотный персонал;
- вариантные методы оплаты (наличный и безналичный расчет, возможность предоплаты);
- наличие фирменного сайта магазина;
- удобный режим работы, чтобы клиенты могли прийти за покупками и после работы в будни;
- скидки, акции, бонусы для постоянных и новых клиентов.
Ассортимент магазина электроники
Электропродукция — это широкое понятие. Оно включает в себя десятки категорий товаров. К ним относятся:
- светотехника (лампы, люстры, бра, торшеры, фонарики),
- электроинструменты,
- кабеленесущие системы,
- электроустановочные изделия,
- климатическое оборудование,
- силовая техника,
- зарядные станции,
- элементы и устройства питания,
- низковольтное оборудование,
- кабели и провода,
- аксессуары.
Этот список может быть дополнен. Перед формированием ассортимента нужно ориентироваться на три фактора:
- какие товары пользуются повышенным спросом у покупателей;
- каким производителям покупатели доверяют больше;
- в пользу чего покупатели делают выбор: качество или цена.
Плюсы и минусы магазинов электротоваров
Выделим те моменты, которые в целом отличают бизнес на розничной торговле электротоварами для населения.
Плюсы бизнеса
-
Востребованность товара. Электротовары имеются в каждом доме, в каждом магазине, любом коммерческом и некоммерческом предприятии.
-
Простота бизнес-процессов. Розничная торговля — это не производство со сложными станками и серьезными и долго осваиваемыми технологиями, бизнес работает по понятным и давно известным принципам.
-
Быстрый старт. Магазинам электрики не требуется проводить дорогостоящий ремонт помещения, создавать какой-то неповторимый дизайн интерьера, оборудование довольно простое (стеллажи, витрины, держатели и прочее), то есть осуществлять пусконаладочные работы оборудования, как в других видах деятельности тут не надо.
-
Невысокие вложения. Особенно если вы решили сфокусироваться на мелочах, а не на электрооборудовании, а открываетесь, предположим, в формате торговой точки на рынке.
Минусы бизнеса
-
Обилие конкурентов. Повсеместная востребованность электротоваров имеет и обратную сторону — торгуют ими также повсеместно — и в специализированных магазинах, и в обычных хозяйственных, а от появления рядом еще одной торговой точки или супермаркета с широким ассортиментом электротоваров никто не застрахован.
-
Наступление сетей. Электротовары стали все больше продаваться не только в крупных супермаркетах, но и в сетевых магазинах формата “у дома”, где лампочки и другие электротовары соседствуют на полках с хозтоварами, все больше появляется и строительных супермаркетов “у дома” с открытым доступом к товарам. В связи с этим целесообразность открытия розничных магазинов во многих местах заметно снижается.
-
Уход части клиентов в сеть. Для традиционных магазинов, торгующих самыми ходовыми товарами и только офлайн, трудно что-то противопоставить интернет-магазинам и маркетплейсам, где все те же товары продаются по более низким ценам. Поэтому можно выходить в онлайн самим, если этот канал еще не использован.
Реклама и каналы продаж магазина электротоваров
В качестве обязательного рекламного элемента служит наружная вывеска магазина, подбор же других рекламных инструментов зависит от вашей аудитории. Естественно, совершенно разные методы и посылы будут при взаимодействии с оптовыми клиентами и рядовыми покупателями. Для последних, то есть для людей, проживающих в районе расположения магазина, будут актуальны локальные варианты рекламы. Это:
-
Указатели/штендеры/растяжки. Размещаются на подступах к магазину.
-
Расклейка объявлений. На остановках, на досках объявлений у подъездов, в лифтах и так далее.
-
Раздача печатной рекламы. Это может быть раздача скидочных купонов и флаеров на людных улицах или раздача визиток в магазине.
-
Сайт+контекстная реклама. Вы можете создать сайт с электронным каталогом товаров, заказать его вывод в поисковых топ, услуги по контекстной рекламе, например, в Яндекс.Директ. Можно и вовсе работать только в формате интернет-магазина.
-
Реклама в социальных сетях. Сегодня на первый план выходят такие соцсети как Telegram, Вконтакте, ТикТок, а рекламировать с их помощью можно практически все, что угодно.
-
Свой блог. Вы можете снимать обзоры на электротовары и электрооборудование, повышая свой имидж как эксперта, рассказывать о рабочих буднях своего бизнеса, давать ценные советы по ремонту, знакомить покупателей с новинками продукции.
Список ежемесячных расходов стандартен. В него входят:
- Пополнение прилавков недостающим товаром и расширение ассортимента;
- Заработная плата работникам магазина;
- Арендная плата за помещения;
- Погашение административных издержек.
- Чтобы магазин работал без перебоев в течение одного, двух месяцев потребуется 200 тысяч рублей.
Финансовая сторона вопроса
Даже если выбранное вами помещение магазина не потребует ремонта, то в любом случае вам нужно будет раскошелиться на покупку мебели: стеллажом и витрин. Цена одного такого стеллажа до десяти тысяч рублей.
Стеклянные витрины можно купить по пять тысяч рублей. Кроме того, вам потребуется минимум один компьютер (15-20 тысяч рублей), а на него необходимо установить 1С с лицензией (еще 25 тысяч рублей). Кассовый аппарат около 15 тысяч рублей.
Не нужно при этом забывать и о надежной защите своего учреждения нужно установить сигнализацию, поставить хорошие жалюзи. Нужно не только открыть магазин, но и защитить его. На этом экономить категорически не рекомендуется, ведь это – бизнес.
Далее подумайте о том, какую вывеску вы хотели бы иметь. Для экономии средств можно предложить составить план сразу нескольким рекламным агентствам. Они самостоятельно посчитают стоимость, а вы, в свою очередь, выберите наиболее подходящий для вас вариант.
Каждый бизнес имеет план ежемесячных расходов:
- аренда;
- зарплата служащих;
- коммунальные услуги;
- бензин;
- телефон;
- интернет.
Помещение и оборудование
К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.
К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.
Плюс к этому на компьютер нужно установить лицензионное программное обеспечение для управления торговлей – 1С. Пожалуйста, добавьте к расходам еще 25000 рублей. Немалые деньги уходят на обеспечение безопасности. Сюда входят различные защитные решетки, сигнализация, жалюзи и т. д. Экономить на охране нельзя. И последнее, о чем нужно подумать, это вывеска. Доверить наружную рекламу вашего магазина лучше всего профессионалам. Они смогут подобрать соответствующее оформление и дизайн.
Описание магазина электротоваров, актуальность идеи
Данный бизнес-план рассчитан на магазин электрики, расположенный в городе с населением от 300 000 человек. Характеристики магазина:
- Расположение торговой точки – спальный район, ТРЦ или отдельно стоящий павильон в оживленном месте.
- Площадь помещения – 35 кв. м.
- Ассортимент – электротовары широкого потребления, расходные материалы, электроприборы.
- Целевая аудитория – жители района, посетители торгового центра.
- Формат магазина – стандартный режим работы с одной-двумя стойками продавцов и несколькими отделами товаров. Выставленные образцы доступны лишь для ознакомления, а реализуемая продукция находится на складе.
- Режим работы – с 10 утра до 8 вечера без выходных.
- Штат сотрудников – 2 продавца в смену, всего 4 человека.
Осуществлять торговлю радиотоварами можно тремя способами:
- Через интернет. Для раскрутки необходим сайт-магазин, где будет представлен широкий ассортимент радиотоваров и запчастей. Это стоит денег, зато вы сэкономите в дальнейшем на аренде и персонале.
- Открыть небольшую точку в крупном торговом центре. Арендная плата и оснащение потребуют вложений, также дополнительно придется нанимать продавца и оплачивать аренду каждый месяц.
- Открыть магазин радиотоваров. Арендуется помещение, и нанимается персонал. Самый дорогостоящий вариант, так как придется заключать договор с ЧОП, нанимать персонал (минимум 3 человека), оборудовать помещение и закупать товар. Вложения самые большие.
Ассортимент магазина должен быть как можно шире, так как основной доход бизнеса – процент с продажи. Для дополнительного источника дохода можно открыть ремонтную мастерскую мелкой бытовой техники прямо при магазине. Так покупатели будут сразу же заказывать необходимые им запчасти у вас. Это принесет еще 15-20% от общей выручки в месяц.
В ассортимент магазина могут входить следующие радиотовары:
- Радиодетали и электронные компоненты: транзисторы, реле, светодиоды, конденсаторы, резисторы, датчики.
- Оборудование для пайки: электрические и газовые паяльники, подставки, ванночки для паяния, припои, пасты, флюсы и т.п.
- Приборы для измерения: тахометры, термометры, осциллографы, детекторы строительные.
- Радиоприемники и громкоговорители.
- Радиомонтажный инструмент: отвертки для точной работы, бокорезы, обжимы.
- Оптические приборы для работы: лупы, бинокулярные очки.
- Антенны и радиостанции, запчасти и комплектующие к ним.
- Пульты для ТВ-приставок, телевизоров, магнитофонов.
- Шнуры и переходники для радиоприборов.
- Аккумуляторы и зарядные устройства к ним.
Вложить в товар придется не меньше 400 тыс. руб., для открытия точки – 100-150 тыс. руб. Если ассортимент будет представлен скудно, то покупатель уйдет к конкурентам. Дорогостоящие модели можно продавать через каталоги производителей. Для этого с покупателем заключается предварительный договор купли-продажи и берется предоплата в размере 25-50%. Товар доставляется к покупателю в течение нескольких рабочих дней.
Как правильно сформировать ассортимент магазина
При открытии магазина электрических товаров лучше выбрать узкоспециализированное направление, поскольку предметы общего назначения и мелочи (лампочки, выключатели и т. д.) продаются в хозяйственных магазинах.
Ассортимент электротоваров очень широк и разнообразен. Что выложить на прилавки – зависит еще и от места, в котором будет находиться магазин. Если рядом находятся строительные объекты, то следует сделать упор на всевозможные инструменты, удлинители, изоляционные и крепежные материалы и т. д.
Если торговая точка будет расположена в жилом массиве, наполните магазин расходными материалами, светильниками, элементами системы «умный дом» и т. д. Не стоит сразу приобретать слишком дорогой товар в больших количествах. Ассортимент можно корректировать в процессе работы, наблюдая за спросом и выявляя актуальные потребности покупателей.
Помещение и оборудование
К поиску помещения необходимо подойти с полной ответственностью. Если ассортимент магазина электротоваров будет нацелен на оптовых покупателей, то необходимо заранее предусмотреть удобную парковку для крупногабаритных автомобилей. Также нужно сделать удобные выходные двери. Косметический ремонт помещению тоже не помешает.
К затратам, относящиеся к оформлению магазина, можно добавить закупку различных стеллажей, полок, витрин и т. д. Цены на данный вид оборудования сильно варьируются, все зависит от габаритов и используемых материалов. К примеру, стеллажи для электротоваров в среднем обходятся в 6-10 тысяч рублей. Закрытые стеклом витрины стоят от 5 тысяч. В наше время, естественно, нельзя обойтись без компьютера. Такая техника обойдется вам в 15-20 тысяч.
Существует несколько вариантов подобного магазина:
- Торговая точка на местном строительном рынке.
- Площадь в торговом центре, специализирующемся на строительных товарах и товарах для дома и офиса.
- Магазин в отдельно стоящем здании.
- Магазин на первом этаже многоквартирного дома.
В процессе изучения города на предмет наиболее удачного размещения торговой точки было выявлено, что на местном строительном рынке уже присутствуют два больших магазина электротоваров. Прямая конкуренция с ними в данном случае будет лишним риском, которого стоит избежать.
В одном из районов города была обнаружена зона, в которой отсутствуют подобные магазины. Зона включает 10 кварталов (многоквартирные дома 1960-1980-х годов постройки этажностью от 5 до 16 этажей) и частный сектор. По ориентировочной оценке, в зоне прямого охвата проживает не менее 20 тыс. человек. Также есть потенциал захватить рынок всего района, в котором проживают около 80 тыс. человек.
Целевую аудиторию можно охарактеризовать следующим образом:
- Различные возрастные категории (молодые семьи с детьми и без, семьи среднего возраста с детьми, люди пожилого возраста).
- По уровню доходов семьи относятся к категориям: 20% – низкий доход (менее 15 тыс. рублей в месяц на человека), 55% – ниже среднего (15-25 тыс. рублей в месяц на человека) и 25% – среднего (25-50 тыс. рублей в месяц на человека).
Потребность в электротоварах данной целевой аудитории оценивается как достаточно высокая. В домах старше 35 лет периодически наблюдаются проблемы с внутренней проводкой, а выросшие потребности в количестве электроприборов требуют ее полного обновления.
Таким образом, планируется закрыть потребность людей в электропроводке, предложив широкий ассортимент товаров категорий «эконом» и «средний класс». Предпочтение отдается продукции российского, китайского и турецкого производства.
Ассортимент и закупки
Практика показывает, что не стоит делать ставку на розетки, лампочки и прочий мелкий товар. Как правило, он продается в ближайших хозяйственных магазинах или супермаркетах, где цена на него зачастую ниже. Доход от таких продаж обычно составляет не более 5%, а остальные 95% прибыли идут от так называемых продаж B2B, то есть от сотрудничества с электромонтажными организациями.
Формируя ассортимент, надо понимать, что тем его больше, тем больше понадобится помещение под магазин. Но при этом надо суметь охватить разные ценовые категории, чтобы привлечь максимальное количество клиентов.
Важно, чтобы на складе всегда был запас товаров, который соответствует объему двух-трех месяцев продаж. Также важно найти надежного оптового поставщика. Если работать напрямую с официальными дилерами, то можно выставлять у себя в магазине наценку на их товар в размере 20-120% в зависимости от товара. На производителя можно выходить только тогда, когда у вас уже будет стабильно работающая точка с большим годовым оборотом.
К слову, даже если у вас нет средств на закупку необходимого объема продукции, ее можно брать под реализацию. Но в любом случае надо требовать у поставщика наличие всех необходимых сертификатов на продукцию – отвечать пред конечным потребителем за качество товара будете вы лично.
Назвать примерную сумму инвестиций сложно, так как многое зависит от масштабов магазина, ассортимента продукции, самого товара. Но ориентироваться можно на такие затраты:
| № | Наименование | Количество | Стоимость (тыс. руб. шт.) |
| 1. | Стеклянная витрина | 2-4 | 5 |
| 2. | Стеллаж | 2-3 | 6-10 |
| 3. | Кассовый аппарат | 1 | 15 |
| 4. | Коммунальные услуги | на месяц | 15-10 |
| 5. | Аренда (30 кв. м.) | на месяц | 20-50 |
| 6. | Ремонт | — | 30-40 |
| 7. | Закупка товара | — | 80-90 |
| 8. | Зарплата | 2-4 | 10-15 |
Каждый месяц с такого магазина можно получать 20-40 тыс. руб., если вы ориентируетесь исключительно на мелких розничных покупателей. Если вы планируете работать с монтажными организациями, можно рассчитывать на прибыль в 5-70 тыс. руб. в месяц. Соответственно, окупиться магазин может уже за полгода.
Магазин электрики: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы
Как считают специалисты в этой отрасли, электроэнергия – это кровь современной цивилизации. И с этим утверждением сложно не согласиться, ведь невозможно представить себе те технологические процессы современной жизни, которые обходятся без «бегущего по проводам тока». Благодаря такому мироустройству существует огромное количество оборудования, которое имеет свойство ломаться. Логика подсказывает, что открытие магазина электротоваров – хорошая бизнес-идея. Давайте подробно разберемся в этом вопросе.
В торговле любыми товарами работает одно проверенное правило: 90 процентов выручки приносят 10 процентов клиентов. И лишь 10 процентов выручки приносят остальные 90 процентов клиентов. Это аксиома действительна и для магазина электротоваров (пусть и не в такой жесткой пропорции).
Кто будет вашими клиентами – один из главных вопросов, на который имеет смысл дать ответ перед тем, как начинать какие-либо мероприятия по созданию компании.